Vous pensez savoir réseauter ? Les règles implicites du networking décryptées par un pro

Les règles du networking ne sont écrites nulle part. Harold Parisot, président du réseau d'affaires Chinese Business Club, partage ses meilleurs conseils pour créer des relations pro durables et constructives.

Faut-il aller parler aux personnes les plus influentes ? Comment relancer un contact sans sembler insistant ? Comment marquer les esprits en quelques minutes ? Derrière les déjeuners d'affaires et les événements de networking se cachent de nombreuses règles, rarement expliquées mais souvent décisives. Fondateur du Chinese Business Club, Harold Parisot observe depuis plus de dix ans ceux qui construisent des réseaux durables comme ceux qui laissent passer des opportunités par méconnaissance de certains bons usages. 

ELLE - Quels sont les codes implicites du networking, ceux que personne n’explique mais que tout le monde devrait connaître ?

Harold Parisot : Le premier code du networking est simple : on ne vient pas chercher, on vient apporter. J’aime bien dire que le networking n’est pas une chasse aux contacts, c’est un échange de valeurs. Les réseaux les plus puissants se construisent non pas sur ce que l’on demande, mais sur ce que l’on apporte aux autres : une idée, une recommandation ou une opportunité.

"Le networking n’est pas une transaction immédiate, c’est un investissement relationnel."

Deuxième règle implicite : écouter davantage que parler. J’ai constaté que les personnes qui laissent une empreinte durable sont...